抖音运营课程（从入门到精通）

一、如何从0起步打造抖音账号？

1、抖音=风口？

一切都应该用数据说话。快手的账号很容易涨粉，但是这些账号很难变现。

2、判断红利的三个维度

流量趋势、人群画像、变现能力

• 抖音的流量池：2018年6月，抖音短视频日活跃用户数超过1.5亿，月活跃用户数超过3亿，并且抖音引发BAT三大巨头加入短视频之争。
• 抖音的人群画像：女性为主，女性占比66.4%，30~40岁年龄比例升高，一二线城市用户居多，用户消费力更强，并且用户的学历以高学历为主。
• 抖音的变现能力：抖音上的产品容易带火。

3、前后端思维

电影行业的前后端思维

• 前端投资：几亿美金的电影投资。
• 后端收入：票房收入、广告收入、网络平台版权收入、电视台版权收入、衍生产品收入。前端舍弃一些收入，吸引大量的用户，后端可以有各种途径赚钱。

抖音的前端内容+后端变现

• 前端通过提供有价值的优质内容，满足用户需求建立信任，过滤精准用户，把用户转化为粉丝。
• 后端通过广告、加微信、卖货、引流线下等方式，把粉丝转化为销售额。

抖音案例1：买减肥产品

• 抖音达人：二多，粉丝159万
• 分析：二多账号发布的是教学减肥运动方法的优质内容，积累粉丝并且把粉丝引流到自己的微信，而自己的微信则是在卖减肥产品。如果定位精准，转化率则比较高。

抖音案例2：买美妆产品

• 抖音达人：轩子宝宝，粉丝111万
• 分析：轩子宝宝账号发布化妆技术类内容，导流粉丝到微信销售美妆产品。

抖音案例3：买健身教程

• 抖音达人：潜能宇哥，粉丝92万
• 分析：潜能宇哥账号发布健身专业教学内容，引流到微信进行知识变现，卖健身教程。

抖音案例4：接广告赚钱

• 抖音达人：不齐舞团，粉丝519万
• 分析：不齐舞台账号发布舞蹈表演内容，后端进行广告变现，APP开屏广告、线上品牌广告、线下商演广告、粉丝见面会。

二、抖音前端的IP定位和内容策划

1、定位赢天下

• 定位的定义：定位就是确定自己的IP给别人的标签是什么，印象是什么。
• 定位的作用：快速占领用户心智的第一或者唯一，即做什么事情第一个想到的是XXX。简单地说即做细分领域的第一。

2、大数据定位法

锁定你的目标人群

• 比如减肥、美妆、舞蹈、摄影人群。

 

大数据分析市场竞争对手

• 抖音五大类目，颜值类、才艺类、兴趣类、教学类、名人类。

 

抖音粉丝数排行榜数据总结

• 前100名基本是演员明星和专业机构霸占。
• 前2000名的40%是颜值类账号。
• 兴趣生活和教学两个大类目的比例正在增高（蓝海）
• 具备颜值、才艺优势的账号，具有天然涨粉优势。
• 大部分普通人的机会在于生活兴趣类和教学类。

三、如何在相同的类目下，做差异化定位？

1、首先定位一个具体领域，分析同行的优势与劣势，进行差异化定位。

 

2、定位案例

• 高火火：抖音上唱歌好听的人很多，高火火定位抖音唱歌最快的。
• 办公室小野：抖音上美食类账号很多，办公室小野定位最会在办公室做美食的。
• 卷毛佟：抖音上摄影类的高手很多，卷毛佟定位手机摄影差异化。
• 黑脸V：抖音上做技术流的很多，但通过特效能表达内心情感，特效背后有灵魂的技术流，他是第一个。

 

3、结合自身的优势、兴趣

• 有特长的账号，具备天然涨粉优势。
• 自身没有优势则考虑个人兴趣。

 

四、如何做可持续生产的优质内容

1、大胆对标

对标不等于模仿，却能让你在别人的经验上快速成长。

 

对标案例

• 一禅小和尚对标一休和尚。
• 《拜托啦学妹》的定位是大学生第一街坊。
• 刘二豆对标国外的一只名叫Topi的狗。
• 野食小哥对标的是国外的野外美食账号。

 

2、创新

没有绝对的创新，所有的创新都是微创新。所谓的灵感是将脑袋里的信息重新组合。

3、紧追热点

列出12个月的所有重要节日，关注热门公众话题、热门事件。

 

4、导入自己的蓄水池

• 微信号
• 公众号
• 微博

 

五、抖音的后端变现

1、广告变现

这是抖音官方最认可和支持的变现方法。通过在短视频或个性签名中植入商家的软性广告，商家会给予达人一定的佣金作为报酬。官方认可的原因是这种行为不会让粉丝流向其他平台。目前业内公开的价格是一个抖音粉丝3分钱，实际上大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5~2分钱。甲方最关心的两个数据：粉丝量、精准度。

 

如何接单？

• 热门号广告主会主动私信或微博。
• 猪八戒平台、微博易平台上面发布接单信息。
• 加入圈子。

2、卖货变现

通过“TA的商品橱窗”引流淘宝铺电商卖货，账号信息上引流到微信卖货。

微信引流卖货特别适合美妆、减肥、服装、虚拟教程等类目。

3、知识付费变现

4、线下引流变现

一个15秒的西安摔碗酒短视频引发了全民西安游，摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开，西安的旅游人数迅速飙升，引起了先当地政府的高度重视。

线下引流变现案例：

• 答案茶走红抖音，2个月从0签约到249家加盟店。
• 土耳其的冰淇淋，游客涌进厦门调戏搞笑的冰淇淋店主。
• 线下引流具有地域局限性，需要很大的局限性才能把全国的流量往线下一个地方去导流，餐饮行业值得借鉴。

5、卖号变现

最好具有批量生产账号的能力，不建议进行卖号变现。

六、抖音高端战略矩阵玩法

1、抖音的矩阵是什么

• 矩阵的定义：把多个元素组合，把商业价值最大化。
• 抖音矩阵：通过账号与账号之间建立连接，将粉丝打通，以提高商业价值。
• 矩阵分类：家庭矩阵、团队矩阵、MCN矩阵、个人矩阵

---

818源码注：我们提供的资源大部分均为网盘下载方式，下载扣费成功后系统会自动发送网盘提取码到您的邮箱，请注意查收！